牵手五粮液 史玉柱拟卖保健酒

BY  宋文明 每日经济新闻

    《每日经济新闻》昨日获悉，上海巨人投资有限公司日前与宜宾五粮液集团签署合作协议，将共同拓展保健酒市场。营销专家表示，有了五粮液的生产和品牌优势，再结合巨人的销售网络，史玉柱手里此次可打的“牌”比以往任何一次创业都要丰富。

     据五粮液保健酒公司相关负责人介绍，在合作前，长达十个月的谈判和相互考察，目前已就合作的技术方案、资金投入、无形资产归属以及市场开发和推广思路等方面达成一致。双方将利用各自在品牌、技术、资金和营销网络等方面的优势，在保健酒领域展开合作。双方将成立一个新的合资公司，五粮液公司负责生产，巨人公司则主要负责市场营销。

    据称，合作双方对此次战略“牵手”都寄予了较高的期望，史玉柱一行此次是专程包机赶赴宜宾。签约当日，巨人方面除史玉柱到场外，巨人投资常务副总程晨、刘伟、刘作等一干高层也几乎倾巢而出，纷纷出现在签约现场。五粮液方面，集团董事长王国春，集团董事、股份公司总经理、保健酒公司董事长陈林等齐齐到场。

    相对于五粮液方面的“高调”，上海巨人投资有限公司对此次合作仍持比较谨慎的态度。该公司相关负责人昨日在接受本报采访时，对各自在合资公司中的股份比例、新合资公司的市场运做模式等等一干问题均避而不答。

    据了解，早在与巨人投资合作前，五粮液就已经涉足保健酒领域，并于2001年成立了五粮液集团保健酒公司，专门运做其保健酒产品及品牌的发展，但五粮液保健酒产品的经营状况一直较为平淡。

     双方合作后，史玉柱将重走脑白金与黄金搭档等产品密集宣传的老路，还是又会推出新的 “游戏规则”，将成为新合资公司最大的看点。保健食品行业营销专家徐荣华表示，有了五粮液的生产和品牌优势，再结合巨人的销售网络，史玉柱手里此次可打的“牌”比以往任何一次创业都要丰富。需要注意的是，五粮液在对保健酒产品的品牌宣传时，肯定会对产品市场传播的美誉度有较高要求，双方在未来的合作上可能会存在部分分歧。